ピツニーボウズの収益は洞察を呼びます：収益ガイダンス、Drupa
月曜日に、 ピツニーボウズ株式会社 （NYSE：PBI）は、第1四半期の収益を報告し、収益電話会議で次のトピックについて話し合いました。これが経営幹部が明らかにしたことです。
収益ガイダンス
Ananda Baruah – Brean Murray、Carret＆Co。：マレーとマイク、最初に3月四半期の収益結果と企業のトレンドのいくつかを説明します。ソートの自信についてお話しいただけますか？その年の収益ガイダンスを維持することの、収益ガイダンスの範囲？ありがとう。その後、フォローアップがあります。
マレー・D・マーティン–会長、社長兼CEO：年間を通じて私たちが持っているものを見ると、年に入るにつれて収益が向上していることがわかります。第1四半期には購入の遅れにより重大なマイナス面が見られましたが、年内には回復が見込まれます。
Ananda Baruah – Brean Murray、Carret＆Co。：おそらくマレーを機器の販売に言及していると思いますが、いくつか教えていただけますか？
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マレー・D・マーティン–会長、社長兼CEO：特にプロダクションメールは、私たちが最大の弱点を見た場所でした。大きなチケットの延期がありました。失われたビジネスでは実際には何も見られませんでした。それは実際には延期であり、数年前にそれがあったことを思い出させてくれましたが、その後戻ってきました。そのため、ヨーロッパではいくつかのセクターが見られます。ヨーロッパでは、米国の金融サービスセクターで遅れが生じ、その後再び遅れが生じています。
Ananda Baruah – Brean Murray、Carret＆Co。：今年の後半にビジネスを再開することを期待しているという、顧客からのシグナルは他にもありますか？あなたは今、注意の理由で一時停止しているだけですか、それとも私たちだけですか？それは、通常の季節パターンのように後半に維持されることを望んでいるということですか？
マレー・D・マーティン–会長、社長兼CEO：私たちは彼らがその年の間に彼らの構造をどのように管理するかを見ているのを見ています。次に、現在進行中のDrupaがあります。これは、すべての顧客が行くプロダクションメールおよび印刷セクションでの大きなショーである多くの効果を刺激するものです。そのため、それまでは多くのことが控えて、新しいエキサイティングなものすべてを見ることができるようになります。そこで、すべての統合がどのように行われるかを示します。実際、テクノロジーは適切に機能し、そこから良い結果が期待されます。もちろん、大きなチケットの場合、インストール側に少し遅れがありますが、それは私たちがその範囲内にいるという確信を私たちに与えます。
Ananda Baruah – Brean Murray、Carret＆Co .:できればOpExに1つだけ。 OpEx、あなたは実際に私がモデル化したよりも今四半期のOpExドルで少し良くなっています。しかし、あなたは今四半期から多くの分野で投資を前進させるような話をしました。それらのバランスが取れていると私はどのように考えるべきですか？それらがどのように広がっているのか、OpExの増分ドルがどのように広がるのかを教えてください。最後の1つは、実際には未払いのものがあったことです。9月の四半期からもなくなる重要なDrupaの費用はありましたか？ありがとう。
Michael Monahan – EVP兼CFO：マイクです。それに答えるために、私たちが指摘したのは、はい、提示された機会のためにいくつかの投資を加速する必要があるということでした。明らかに、オーストラリアはVolly uponeの良い例です。しかし、私たちが行っているのは、利益を生み出すために進行中の戦略的変革の取り組みの一部を強化することです。第2四半期には、これらの投資と貯蓄を完全に一致させることはできないかもしれませんが、追加の貯蓄の機会があるため、通年では投資の正味の影響はないはずです。 Drupaに関しては、参加するのに費用のかかるショーですが、全体的な運営費の重要なものとは見なされていません。
Ananda Baruah – Brean Murray、Carret＆Co。：四半期ごとのガイダンスを提供していないことを知っているので、OpExの増加について話しているが、一部が表示されていないという理由だけで、可能であれば少しだけプッシュしたいと思います。年の後半までの収益。私がマイクに提案するのは、おそらく収益のパーセントとしてOpExが上がることを期待するべきだと思います。それから、フラットな収益をモデル化するために、通りと収益の球場を想定する場合、それは実際にあなたと等しいすべてのものを示唆する可能性がありますEPSは、6月の四半期に実際に数ペニーかそこら減少するのを見るかもしれません。それは論理的な考え方ですか？
Michael Monahan – EVPおよびCFO：OpExは常に収益関係の権利によって大きく左右されるため、コスト削減を継続的に管理し、それと投資とのバランスをとることに重点を置いています。
ドルパ
Shannon Cross – Cross Research：Drupaのフォローアップ私はあそこのあなたのブースにいました。明らかに、Drupa以前のイベントでも実際に持っていた多くの新しいものを強調していました。今四半期の数字にいわゆるDrupa効果があったと思いますか、それともプロダクションメール側でより経済的に推進されたと思いますか？
Michael Monahan – EVPおよびCFO：Drupaまで続く取引があったのは、おそらく50-50だったと思いますが、確かにヨーロッパの市場の不安定さが私たちに影響を及ぼし、米国の金融サービスの一部はIやや持ちこたえたと思うので、ミックスだったと思います。私はそれをすべてDrupaに置くわけではないので、半分は経済的で半分はDrupaだと思います。
Shannon Cross – Cross Research：次に、Connect +を使用したSMBビジネスの販売動向の改善について少しお話ししたいと思います。あなたは顧客維持率の改善について話しました。売り上げを伸ばすような別のことをしているのか、それともSMB市場の健全性の観点から、実際には少し変わっているのか、ということだけを知りたいのですが。
アーバンマイヤーはどのようにして彼の名前を取得したのですか
マレー・D・マーティン–会長、社長兼CEO：もちろんです。その面で私たちがしていることがいくつかあります。 1つは、pbSmart製品と、それらの製品を従来の製品とバンドルする機会について話しました。デジタルと従来の物理の両方を提供することで全体的な価値提案を強化すると、顧客維持にプラスの効果があることがわかりました。製品。もう1つは、特に市場のハイエンドにあります。私たちは、より多くの新しい機器を配置することに焦点を合わせました。実際、リースの延長は前年比で約4分の1、前年比で約25％減少しており、Connect +の新しいマシンの配置が増えているため、両方に対して行っているチャネルアクションの一部に加えて従来の直接販売を行い、テレマーケティング機能を追加し、米国でディーラーのキャパシティを追加することはすべて、販売率の全体的な改善に役立つと思います。
Shannon Cross – Cross Research：それでは、マイク、あなたの設備投資について質問がありました。あなたはより高い設備投資に気づきました。それはボリーと関係がありましたか、それとも計画されていましたか？
Michael Monahan – EVPおよびCFO：CapExの大部分、そのほとんどすべてが賃貸資産に関連しており、その約半分はヨーロッパのDMT事業であり、残りの半分は計測資産でした。
シャノンクロス–クロスリサーチ：そして、レンタルが比較的強力である理由はありますか、それは別の販売提案があります–
Michael Monahan – EVPおよびCFO：プロダクションメールは少し珍しいものです。それは大規模な複数年契約でした。メーターに関連する賃貸資産は、新しい機器のより多くの配置と一致しています。
シャノンクロス–クロスリサーチ：そして最後の質問です。申し訳ありませんが、ここに4つほど入っています。しかし、Vollyの増加という観点から、あなたが話している投資の規模について少し触れていただけますか。 Vollyをリリースすると、今年でも来年初めでも、Vollyからの収益が見られるようになります。おそらくかなり小さいとはいえ、収益は始まるのではないでしょうか。しかし、ローンチするとすぐに収益が出始めるのでしょうか。
Michael Monahan – EVPおよびCFO：はい。思い出していただければ、それを見る最良の方法だと思います。年次ガイダンスを行ったとき、Vollyは前年と比較して0.05ドルから0.10ドルの追加費用がかかると予想しており、おそらくその方程式の上限に向かう傾向があると述べました。下端より。また、その機能をより広範に構築するという観点から、eコマースにも投資しています。したがって、これらは投資の増加が見込まれる2つの主要な領域であり、次に、第2四半期に製品ラインの下端に向けて新しいWeb接続メータリング製品を発売することを述べました。したがって、それに関連するいくつかの追加の打ち上げ費用があります。
シャノンクロス–クロスリサーチ：そして、ボリーがキックインしたときに収益が始まりますか？
Michael Monahan – EVPおよびCFO：Vollyは、オーストラリアとの契約のように、ライセンス契約のような収益を積み上げていきます。それは複数年の収入源になるでしょう。米国のVollyは、消費者を呼び込むことで構築され、請求書をデジタルで配信できるようになります。そのため、ビルドが遅くなり、2012年に有意義な収益貢献者になるとは思いません。
