ビッグロッツの収益は洞察を呼びます：新しいCEO計画と消費者行動
たくさん （NYSE：BIG）は最近、第1四半期の収益を報告し、収益電話会議で次のトピックについて話し合いました。
新しいCEOの計画
Nathan Rich – Citi Research：デビッド、ようこそ。電話の冒頭でご提供いただいた色に感謝いたします。 Big Lotsでの最初の100日間をどのように想定しているか、すべてがどのように見えたか、何を探しているかについてお話しいただけますか？
David Campisi –社長兼CEO：もちろんです。私は実際、この3週間の早い段階で、VPレベルやディレクターを含む多くの重要なレベルで、ここの建物で多くの人々に会うことに焦点を当てた100日間の計画をいくらか計画しました。そして今、私はそれをほぼ終えたので、次の70日間は、マーチャンダイジング、マーケティング、および店舗運営に重点を置き、店舗を訪問することになります。商人とチーム全体が店舗に配置されています。そして、ビジネスをより深く理解し、目前の問題と機会を率直に理解したら、それが本当の意味であるため、私たちがどこに行く必要があるかについて非常に明確にレイアウトされたビジョンを持って皆さんに戻ってきます。私の計画は、マーチャンダイジングの側面にさらに焦点を当て、正直なところ、私たちの店をよりエキサイティングにするためにスティーブがレイアウトしたものと一緒に開発することです。
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Nathan Rich – Citi Research：T.J。、現在の在庫の内容についてどのように感じているかについてお話しいただけますか？季節ごとに見られた弱点のいくつかを考えると、在庫の季節的な側面についてもどう思いますか？
ティモシーA.ジョンソン–財務担当上級副社長：それは良い質問です、ネイサン。明らかに、第1四半期には、季節商品、特に芝生と庭、特に夏の販売の速度に関していくつかの課題がありました。また、フレオンやエアコン、ファン、サンダルなど、天候が厳しいときにも影響を受ける、季節に敏感な他のカテゴリがビジネスの他の部分にあることは、すべての人に登録されていない可能性があります。ネイサン、私はこのように答えると思います。国の温暖な気候の地域では、一般的に言って、彼らは私たちが持っていたものを気に入っているという顧客からかなり良い読みを得たと思います。したがって、12か月前のこの電話では、価格と品質に関して私たちが考えていたいくつかの課題について話していたでしょう。今日、お客様からそのことを聞いていません。これは良い兆候です。課題は、天候の問題のいくつかのために、商人がそれを行うために費やした努力のすべての利点を完全に認識することができないかもしれないということです。したがって、コンテンツの観点からは、SKUが100％正しいとは思わないでください。確かに対処する必要のあるSKUがあります。しかし、第2四半期に入ると、実際には誰が最初に点滅するかが問題になります。影響を与えたのは私たちだけだとは思えないので、プロモーションを行って在庫を移動する準備ができています。彼らのビジネスの天気の。そのため、ガイダンスでは、5月のトレンドはどこにあり、メモリアルデーの週末はどこにあるのかを認識し、また、確実に終了するために価格にもっと積極的に取り組む必要があることを提供しようとしています。適切なレベルで第2四半期を適切に所有します。
消費者行動
メレディスアドラー–バークレイズキャピタル：消費者行動で見ていることについてもう少し話していただけませんか。第2四半期にこれまでに見たものについてコメントできるかどうかはわかりません。天気が暖かくなると、たとえばニューヨークやオハイオの人々が実際に買い物をしていると思いますか？そして、そこにいます–人々は裁量から遠ざかっていますか、それとも人々が店にいるとき、彼らは買い物をしているのです。
ティモシーA.ジョンソン– SVP、財務：メレディス、T.J。イースターシフトの影響を排除するためにマープリル、または3月と4月を組み合わせて考えると、第1四半期の大部分は、地域の温暖な気候で、ほとんどの裁量地域に良い反応が見られたと思います。繰り返しになりますが、冒頭の挨拶で、ホームのようなカテゴリに住むと思われるいくつかの懸念について話しましたが、ほとんどの場合、温暖な気候の地域の季節について考えると、かなりうまく機能しました。裁量権の高い家具について考えると、四半期中はほぼすべての場所で好調でした。販売シーズンの開始が遅れたことと、ほこりが落ち着いたときにそこに落ち着いたことを考えると、非常に励みになりました。支出されるドルの観点から、実際には前年比で所得税還付活動が少なかった。だから私はあなたの質問に答えると思います、それは少し混合バッグです。お客様に本当に適していると考え、天候が協力している特定の裁量カテゴリで、良好なパフォーマンスが見られます。私たちが品揃えに満足していない別の分野では、明らかに顧客が私たちのためにもそれを検証しています。
新着！ 1回の取引のコスト未満で毎週新しい株式のアイデアを発見してください。ウィークリーストックチートシートを今すぐ入手するには、ここをクリックしてください。メレディス・アドラー–バークレイズ・キャピタル：それでは、ホームについて、そして問題が何であると考えているのか、そしてどのように修正するのかについて少し話してください。
カワイ・レナードはどこで大学に行きましたか
David Campisi –社長兼CEO：メレディス、これはデビッドです。私は数週間前にそのビジネスで少し時間を過ごして新学期のセットを歩きました、そして明らかに、それはコンテンツとそれを修正する方法がすべてですあなたはのコア部分に集中しますあなたのビジネス。そして、私たちが率直に挑戦してきた家の柔らかい面の方が良いと思います。それはまだ改善する必要があり、改善する必要がありますが、私たちは進歩しています。それは私がよく知っている分野です。アパレル事業と非常によく似た運営をしており、今後90日間は私にとって大きな焦点となるでしょう。しかし、短期的には、それをより安定させるためのいくつかのことが行われていると思います。そして長期的には、よりよく考えられた戦略があります…
メレディス・アドラー–バークレイズ・キャピタル：それは、あなたが新学期のセットを見て、それに組み込まれていることに少しがっかりしたことを意味しますか？
ジョーダン・スピースはいつ結婚しましたか
David Campisi –社長兼CEO：いいえ、いいえ、いいえ、いいえ、いいえ…
メレディスアドラー–バークレイズキャピタル：いいえ！
David Campisi –社長兼CEO：いいえ、いいえ、私は今日の店舗で見たものと比べて見たものに満足しました。私のコメントは、改善すべき点がまだたくさんあることに基づいていますが、今日の店舗で見られるものよりも大幅に優れています。
メレディスアドラー–バークレイズキャピタル：最後に1つ質問があります。ただ、経費は非常によく管理されていました。制御可能なものは制御されました。特に指摘すべきことはありますか？あなたはボーナスを支払いました。それは良かったです。効率を改善するために他に何かしていることはありますか？そして、次の4分の3の見通しはどうですか？
新着！ 1回の取引のコスト未満で毎週新しい株式のアイデアを発見してください。ウィークリーストックチートシートを今すぐ入手するには、ここをクリックしてください。ティモシーA.ジョンソン–財務担当上級副社長：メレディス、文化に根付いた本当に経費管理を言うのは安全だと思います。そのため、より効率的にするために私たちがしていることは常にあります。特に第1四半期、ネガティブコンプでレートを提供する店舗と配送センターのチームはかなり英雄的な努力です。それに取り組んだ多くの仕事があると私は確信しています。私たちが実際に直面している課題は、率直に言って、経費構造を通じて、特定の領域の経費ベースを修正する必要があることです。つまり、私たちは長期的に事業に投資しているため、減価償却費が増加しています。新しい店舗をオープンし、かなり順調に進んでいます。しかし、それは非常に固定費ベースであり、マイナスの報酬では、活用するのが非常に困難になります。ですから、あなたのポイントでは、私たちが制御できるものは非常に快適だと感じています。これは、実際に行われた作業を実際に活用するために、フロア内でいくつかのボリュームを移動させるという一種のピボットバックに戻ります。
