お金のキャリア

あなたが扱う方法を知っているべきである10の巧妙なトリック車のセールスマンは使用します

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車の多くの男性

車のロット| Patrik Stollarz / Getty Images

車を買う 複雑なプロセスです。私たちの多くにとって、それは何ヶ月もの研究と計画を伴います。による ディーラーリフレッシュ 、私たちの48%は、購入を決定する前に1〜3か月間買い物をし、83%は、車を購入する前にオンライン調査を行っています。確かに、私たちは光沢のある新しい車(少なくとも私たちにとっては新しい)との取引全体から出てきます。しかし、適切な車を見つけるプロセスはイライラする可能性があります。消費者は、車を購入する際の最大の不満の1つは、車の販売員との取引であると報告しています。

販売は芸術であり科学であり、ゲームと表現する人もいます。セールスマンの目的は、製品やサービスがあなたの生活の質を向上させ、日常生活を楽にし、時間やお金を節約し、他では得られない一連のメリットを提供することをあなたに納得させることです。

車のセールスマンは、何年にもわたってやや悪い評判を受け取っています。私たちの中には、口ひげと変な帽子をかぶった格子縞のスーツを着た男性が、たくさんのレモンを指差しながら「ほら、これはあなたのための車です」と言う人を想像するようになりました。

ディーラーに到着したとき、ダニー・デヴィートのキャラクターに似た車のセールスマンに出会うことはないでしょう。 マチルダ 、ウィリアムH.メイシーのキャラクター ファーゴ 、または映画のそれらの人でさえ グッズ 。ほとんどの自動車販売員は他の労働者と同じです。彼らは単に彼らの仕事でうまくやって、まともなお金を稼ぎたいと思っています。

同じように、一部の自動車販売員は、いくつかのトリックを持っています。それらの多くは、衝動買いに私たちを誘導し、当初の計画よりも少し多く支出させるように訓練されています。専門家と話をし、いくつかをレビューすることによって 出版物 オン 車の販売戦術 、私たちは車の営業担当者が衝動的に使うように私たちを説得するために使用するトリックのいくつかを見つけました。次のページで、車のセールスマンのトリックと、車を購入する際に優位に立つ方法に関する情報を見つけることができます。

1.巧妙な言葉遊び

マツダの車はマツダのディーラーの多くに座っています

自動車販売店|スコットオルソン/ゲッティイメージズ

多くの自動車販売員は、巧妙な言葉遣いを使用して、自動車を購入するように説得します。 「今日はお手伝いできますか?」という言葉を言う代わりに。または「今日はどのようにお手伝いできますか?」営業担当者は、「今日、セダンまたはSUVをお探しですか?」と尋ねることができます。または「今日、どのタイプの車両を見つけるのを手伝うことができますか?」これはあなたが「私はただ見回しているだけで、今は助けを必要としない」と答える余地をほとんど残していません。

周り 半分の人 ディーラーに到着したときに購入するメーカーやモデルがわからない。たくさん見回していると、気に入ったモデルが見つかり、営業担当者にもう少し詳しく教えてもらうことがあります。彼または彼女は車の最高の機能を強調し、最高の光だけで車をペイントします。 「前の所有者は1人だけで、老夫婦でした」と彼または彼女はあなたに言うかもしれません。そのカップルが車を嫌っていた場合、彼または彼女はおそらくそのような情報に言及しないでしょう。価格について尋ねると、「1万5,999ドル」ではなく、「15、9、9、9」と聞こえる可能性があります。これはあなたの頭の中で価格が低く聞こえるようにします。

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ディーラーにいる間は、営業担当者にノーと言うことを恐れないでください。一人で見回したい場合は、よろしければお尋ねください。また、携帯電話やモバイルデバイスを持参して、独自の調査を行ってください。興味をそそる車を見つけたら、次のようなWebサイトにアクセスできます。 Truecar.com または Kbb.com 車両の価値、仕様、および追加の詳細を調べます。

2.価格で恥ずかしがり屋をする

販売のための車

販売中の車のバックミラーに値札がぶら下がっている|ジャスティンサリバン/ゲッティイメージズ

車両の価格が29,999ドル(または29、9、9、9)であると聞いた場合、それはあなたが買う余裕がないもののように聞こえるかもしれません。しかし、月額455ドルの月々の支払いを聞くことは、あなたにとって少し良く聞こえるかもしれません。車の実際の価格を隠すことで、車のセールスマンは高価な車を手の届くところに見せることができます。また、支払いを延長したり、最終価格に追加料金やアップグレードを追加したりすることで、より多くの費用をかけることができます。

「オンラインで見つけたものと価格を比較するために、常に車の包括的コストを要求する必要があります」と、ScottChesrownの最高収益責任者は述べています。 敬虔な 、チートシートに語った。 「ほとんどのディーラーは、手数料、金利、取引額などを表示することを避けます。代わりに、彼らは毎月の支払いに焦点を合わせ、それが「あなたが快適なもの」であることを確認します。問題は、彼らがあなたにローンの料金を請求しすぎて、あなたの取引に十分なものを与えず、いくつかを詰め込んでいる可能性があることです彼らの利益を上げるための追加料金。」

この戦術に対するあなたの最善の防御は準備です。あなたはあなたがあなたの車に毎月費やすことができる金額とあなたが合計で費やしたい金額の両方を知っているべきです。次に、下にとどまるようにしてください 両方とも それらの番号。

3.長期ローン期間

車を買う

車のセールスマンが販売しようとしています|ジャスティンサリバン/ゲッティイメージズ

ジャッキーロビンソンは公民権について引用します

長期にわたって支払いを延ばすことができれば、どんなローンも「手頃な価格」ですが、利子に多くのお金を捨てることになります。しかし、大ざっぱな車のセールスマンは、人々の貧弱な経済的知識を利用して、月々の支払いが本当に重要であると彼らに納得させます。彼らはあなたが毎月あなたの車にいくら払っても構わないと思っているかを理解すると、ローンの条件を試すことで、最も高額な車でさえ取引のように見せることができます。

「車での72か月または84か月のローン期間は賢明ではありません」とChesrown氏は述べています。 「通常、車を6〜7年間保管する人は多くありません。事前に車から降りたい場合は、減価償却費がローン金額を超えている可能性があり、車に乗ったままになります。」

4.下取りを控えめにする

車の営業担当者から車のキーを取る女性

車の販売代理店から車のキーを取る女性| iStock.com/kzenon

車両を下取りしている場合、ディーラーの誰かがそれを見て、下取りの価値を提供する可能性があります。あなたの車を調べている間、彼らは傷に沿って指を走らせ、あなたの室内装飾品の穴の中に指を突き刺し、そしてあなたの車に欠陥があることをあなたに示すために他の巧妙な視覚的戦術を使うかもしれません。このように、彼らがあなたの下取りのためにあなたに低額のオファーを与えるならば、あなたは彼らが彼らがしたのと同じくらいあなたに与えたのはあなたが幸運であるかのように感じるかもしれません。

「ディーラーがあなたにもっとお金をかけさせようとする主な方法の1つは、下取りの価格であなたを低く抑えることです」とChesrownは説明しました。 「ディーラーに足を踏み入れる前に車のオファーが保証されていると、彼らがあなたを利用するのがはるかに難しくなります。」

5.あまりにも良すぎる取引

車を買う

男が新車の特別セール値札を見る|ジャスティンサリバン/ゲッティイメージズ

ディーラーは新しい車やトラックを大々的に宣伝するかもしれませんが、たくさんのワルツに乗って新しいホイールを手に取って曲を作ることは期待しないでください。車のセールスマンはバーゲン価格であなたを巻き込みますが、彼らがあなたに言っていないのは、彼らがその価格で利用できる車は1台か2台しかない、または最も有利な条件の資格を得るにはほぼ完璧なクレジットが必要だということです。

「あなたがテレビで見る取引は、通常、あまりにも良すぎて真実ではありません」とチェスローンは言いました。 「彼らはあなたをドアに連れて行くためのロスリーダーであり、通常、資格を得るには優れた信用が必要です。彼らがあなたを連れて行ったら、ベテランの販売ベテランがあなたが車を持って出て行く代わりに、あなたが望むものでなくてもあなたを車に乗せることができる可能性が高いです。」

6.不必要なアップグレード

車のセールスマンがバイヤーと話します

車のセールスマンがバイヤーと話します|スコットオルソン/ゲッティイメージズ

特定の車を選んだ場合、営業担当者がいくつかの追加機能を提供しようとしても驚かないでください。 「私たちの延長保証プランに興味がありますか?タイヤのアップグレードはどうですか?」これらの追加料金は、合計で数千ドルになり、営業担当者に追加の手数料がかかる場合があります。時には、卑劣なディーラーは、最終的な事務処理でアップグレードや追加料金を隠そうとすることさえあります。これは、最終的な価格がすでに決まっていると思うので、請求額が増えていることに気付かないことを望んでいます。

「料金を交渉するか、料金の支払いを完全に拒否します」と専門家は 運転手 アドバイスしました。 「そして、財務および保険マネージャーが提供する追加料金を拒否します。基本的に、あなたが販売価格を交渉した後に彼があなたに提供するものであれば、あなたはそれを必要とせず、あなたはそれを支払うべきではありません。特にひどいのは、塗料と布地の保護です。本質的には、ディーラーが数百ドルを請求することが多いワックスとスコッチガードです。」

7.金利シェナニガン

中古車融資

信用不良の自動車ローンを宣伝する看板|ジャスティンサリバン/ゲッティイメージズ

あなたが最良の取引を得たいならば、あなたがディーラーに向かう前に資金調達のために買い物をしてください。ディーラー融資を申請すると、ディーラーは銀行または融資会社が提供するレートに1〜2パーセントの追加料金を課す場合があります。彼らは違いをポケットに入れます。

銀行または信用組合を通じてすでに資金調達を手配している場合は、この詐欺を見つけて、より低いレートで交渉するか、ディーラーの資金調達を完全に回避することができます。

8.ヨーヨーファイナンス

ディーラーロットのプロモーションサイン

販売のための広告車に署名する| iStock.com

信用度が低いバイヤーは注意が必要です I-I融資 。何が起こるか:あなたはあなたが愛する車を見つけ、販売条件に同意し、そしてそれを家に運転します。ディーラーは、融資が承認される前にそれを取ることさえできます。その後、ボールが落ちます。光沢のある新車を披露して数日後、元のオファーが失敗したというディーラーからの電話があります。あなたの車を維持するために、あなたはより高い金利のために解決するか、より大きな頭金のためにポニーを上げる必要があります。

ザ・ 連邦取引委員会 はこの詐欺に関与しており、疑いを持たないバイヤーにそれを引っ張るディーラーの後に来ました。身を守るために、車のロットを訪れる前に自分の資金を確保するようにしてください。取引が実際に行われ、すべての条件が明確になるまで、車を家に持ち帰ることは絶対にしないでください。

9.車両の履歴を非表示にする

浸水した車

浸水した車|アンドリューバートン/ゲッティイメージズ

悪意のある中古車販売業者は、タイトルの洗浄や、以前に回収されたことを隠すために車のタイトルを変更する場合があります。通常、人々は、タイトルが異なる方法で記録される状態に車両を移動することによってこれを回避します。そうすれば、人々が洪水や大破に気付いた場合よりも多くの価格で車を売ることができます。

身を守るために、CarFaxとAutoCheckの両方で車両履歴レポートを実行してください。ただし、車両履歴レポートは必ずしも完全ではなく、損傷した車のブランド名が変更されたり、新しいタイトルが付けられたりするまでには時間がかかる場合があります。 Cars.com 説明した。そのため、精通した中古車の購入者は、自分で車を綿密に検査し、独立した検査を検討する必要があります。

「ドア、トランク、フードを開けて、それらを固定しているボルトを見てください。車が塗装されていない場合、ボルトは車と同じ色になり、塗装は非常にきれいになります」とChesrown氏は述べています。 「ボルトに摩耗の兆候がある場合、これは車が塗装作業を行っており、おそらく大破していることを示す良い指標です。」

10.あなたの感情に合わせて遊ぶ

車を買う

男性が女性に車を売ろうとする|ジョーレードル/ゲッティイメージズ

レジーブッシュのプレーをしたのは誰ですか

交換用の車を購入する理由はさまざまです。最新のテクノロジーを利用したり、新機能を利用したり、安全性を高めたりするためです。しかし、自動車購入の決定において、ステータスと外観が大きな役割を果たしていることを否定することはできません。車の販売員は、私たちの外見が重要であることを知っています。

賢い営業担当者の中には、鏡や大きな窓を使って、運転席での自分の姿を見せてくれる人もいます。営業担当者は、あなたが車を運転している様子がどれほど素晴らしいかを教えてくれるかもしれません。彼または彼女はまた、どの機能があなたにとって重要であるかに細心の注意を払い、次にそれらの機能に焦点を合わせ始め、その後各車両でそれらを強調するかもしれません。たとえば、車両の安全性について尋ねると、営業担当者は次の車が提供しなければならないすばらしい安全機能のすべてを教えてくれるかもしれません。

各車両を見るときは、そもそもなぜディーラーに来たのかを覚えておいてください。長期的なメリットに焦点を当て、ある程度のコミットメントを伴う大規模な購入を行っていることを忘れないでください。フラッシュにだまされてはいけません。

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